استراتيجيات تسويق الشركات الغذائية تعزز تنافسيتها
نظم المجلس التصديري للصناعات الغذائية ندوة إلكترونية مهمة بعنوان "استراتيجية التسويق والمبيعات لزيادة التنافسية في الأسواق", الندوة تمت عبر تطبيق "زووم" وهدفت لمناقشة كيفية تطوير الأداء التسويقي للشركات في ظل التحديات المتواصلة التي تواجه السوق.
خلال الندوة، تحدث الدكتور محمد زريق، استشاري تطوير الأعمال، مشدداً على أن تكامل فرق التسويق والمبيعات يعتبر ركيزة جوهرية لرفع نتائج أداء الشركات وتعزيز قدرتها على التوسع في الأسواق, وذكر أنه من الضروري بناء استراتيجية تسويق قوية تعتمد على ثلاثة محاور رئيسية, المحور الأول يتضمن تحديد الأهداف والاستراتيجيات الخاصة بالشركة، وفهم سلوك العملاء، بالإضافة إلى دراسة المشهد التنافسي.
كما أوضح زريق أهمية وجود رؤية واضحة وهوية مؤسسية تركز على الرسالة والأهداف والقيم الأساسية التي تقود نشاط الشركة, ولفت النظر إلى ضرورة إجراء تحليل استراتيجي داخلي وخارجي يتضمن رصد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في بيئة العمل.
فيما يخص المحور الثاني، استعرض زريق أهمية تحليل العملاء وتجزئة السوق، حيث يساعد ذلك الشركات على تحديد السوق المستهدف بدقة وبناء مكانة تسويقية قوية, كما قدم بيانات عن التركيبة السكانية في مصر، التي بينت أن الطبقات الدنيا تمثل 63% من المجتمع، مما يستدعي مواءمة الرسائل التسويقية مع الخصائص الاجتماعية والاقتصادية للمنطقة.
أما بالنسبة للمحور الثالث، فقد تناول تحليل الصناعة والمنافسة مع التأكيد على أن معرفة عدد وحجم الشركات في السوق وحجم الاستهلاك هي خطوات حاسمة لوضع استراتيجيات فعالة لمواجهة المنافسين.
دعا زريق جميع الشركات في قطاع الصناعات الغذائية للاستثمار في التسويق كأداة استراتيجية رئيسية، وليس فقط للاكتفاء بالأدوار التقليدية، لضمان تحقيق نمو مستدام وزيادة القدرة التنافسية في الأسواق المحلية والعالمية.